邀約篇 ~ 先列名單 再暖身 再邀約
一、何謂列名單？
在任何銷售與推荐之前，必須有潛在之對象，列名單就是把你想成交的任何可能對象全部列出，透過上線的協助，鎖定目標，擬定方法，以大量行動，達成快速倍增組織與業績的目標。
二、為什麼要列名單？
紮實的去列名單能產生如以下的效果：
引發行動力：目標才能引發行動，明確目標引發強烈行動。
銷定對象：可與有經驗的上線討論，列出優先對象。
提高成功率：成交率的提升會帶來信心與行動力。
示範的效果：給下線看，鼓勵伙伴效法。
三、基本觀念：
不要預設觀念，不要替他算命，而將自己認為「不適合」的對象刪除。
當對象群越廣，列的名單越多，成功的機會越大。
分享的次數越多，成功的機率也相對提升。
不斷的擴大人脈網絡，讓組織成員的來源取之不竭。
上線需陪同下線一起列名單。
先了解對方的需求~ 有些人認為這輩子只要一個月賺兩萬塊，他的人生這樣就夠了....
有些人有企圖心，希望可以完成自己人生中的夢想=>這種人告訴他這是一個機會!
名單一定要列出來: 分同學 同事 同好 同袍 同梯..等 .用九宮格畫出來
如何邀約~
蔡姐(102.10月) 使用的參考版本:
我做網路營銷系統
超低投資額的創業系統 (比0給對方看)
我的創業系統是建構7歲孩子的教育基金
我是做網路的連鎖加盟系統
我做大陸市場的系統 淘寶網你聽過嗎? 你知道支付寶嗎?
我的這賺錢系統是幫助很多人 省錢 - 免錢 - 賺錢
你知道人生未來三條路是什麼嗎?
你的人生夢想是什麼? 你有想過要環球世界嗎?
我最近接觸一個賺大陸財的<系統> 想找你出來研究...
見面談比較清楚 有資料給你看 我們一起研究 探討 討論 評估
我不希望把機會講成誤會 既然是<系統>怎能電話說得清楚..
電話3不談: 公司 產品 制度. 時間 地點都不對也不適合談
電話中:先暖身(你對網路有熟悉嗎? 你聽過網錄賺錢嗎?
請問**人.你有想說 從網路來額外增加收入嗎? .....(留下伏筆)
~ 我去多了解清楚一些 下次有見面再跟你分享多一些!
以上問句是先<引發>對方有興趣了...,那麼接下來才可以邀約的..
此時對方可能會再問很多問題...在這邊分享我常使用的一個回應方式:
引導我的目標!! 我們要的答案就是"他有興趣!"
所以,你回應他的方式應該是再確認他是否有興趣?
真有興趣就約見面說..要給我60分鐘以上 我會準備資料..我們再一起討論..
何謂A B C法則. 如何 T-UPA角色
A代表 Adviser：如果直接翻譯就是「專家」，「顧問」，「指導者」。
在直銷領域可沒那麼多專家學者，所以A常常是由已經完整了解的人，甚至是推銷技巧很好的「夥伴」來擔任。
B代表 Bridge：溝通或介紹的「橋樑」，通常是一般(菜鳥)直銷商。
C代表 Customer：「客戶」或B的「朋友」。
再來就是T-up，也有人稱tee-up，推崇、抬舉、凸顯。
重點是要讓B相信A是個有能力好人。
(通常B角色在約C角色之前，會跟上線(A角色)來個告知到現場，B必須像C簡單介紹A的背景!!
EX : XXX 他本身自己開公司，經營傳統事業，他的輝煌事蹟
他看到這個機會認為這是一個很棒的機會所以來了解，等等可以經他分享!! )
接著 C 會對A有簡單認識比較有信任感，那麼也可以降低他的心房
結束後 : B 要分享為什麼自己會才參與這個機會!!
EX : 我當初問我自己如果雷虎開始之後，那麼我參加了會得到什麼好處?
哇 我可能可以買車買房離我的夢想更接近了!!
然後 B 要嘗試 簽單!!
問 C 你認為這是不是一個機會?
(如果你知道他所想到的東西是什麼，例如他想要存結婚基金?)
何謂: 會前會 會中會 會後會
· 事前溝通: 在帶來公司之前，先和 A( 溝 通者 ) 討論 C 的資料。
先告之有相同背景的友線， 請待會可以協助說見證或分享事業。
先寫好C 的資料表，帶著 到時候請他簽個名就好。
·會前會: 提前 20 分鐘到公司，熟悉環境或上一下洗手間 ，認識A角色或伙伴。
介紹朋友給他認識 ( 或見證 或事業分享 ) 要T-UP A角色 給C新朋友認識。
ps.介紹旁線、友線: 先向 C 介紹友線 (例 :這位是我在**最要好的同事 平常都.....( 增加親切感 )…
再向A或友線介紹 C (例 : 這位是我好朋友 名字叫*** 觀念很好 也想賺錢 <或很有健康觀念 也想多了解公司產品> 第一次來 要多照顧一下喔)
·會中會:引導坐到前面些的位子 也讓朋友坐在離主講者接近些的位子 你看講師時也能用餘光看到C朋友 萬ㄧ他打瞌睡也要輕搖他一下 或給個口香糖或提神膏. 甚至告訴C多用一點心認真聽一下 我們等一下再ㄧ起討論問題..·會後會: 引導到圓桌再坐一下 ㄧ起討論QA 甚至要遞單2-3次讓朋友簽單加盟!
新人步驟 ~ 新夥伴之事業經營 步驟 (依循1~10順序執行)
1 填寫入會申請書 加盟事業的開始 依循SOP流程進行
2 做好時間管理(配合公司行事例.. 如果每週只能出席一次.新夥伴每週一都要來)
3 完整說明會至少2次以上產品課..制度解析..至少一次
4 週一組訓(基本功):事業定位 QA演練 提案討論 分工合作 默契培養 資源提供
5 團隊網路資源( FB. LIine. mm131***. Blog.. ). 公司官網.更多影片及資料融會貫通...
6 認識上線群 事業夥伴 公司幹部... 要知道他們的資源或專常或特質是什麼?
7 要會運用ABC法則 會前(中.後)會 分類名單做追蹤
8 列名單 暖身 引發興趣 (務必確認對方有創業或賺錢的需求後 才適合邀約)
9 學網路行銷:FB與Google表單的整合運用... 寫文案… 推網路課程..QQ或微信
10 備工具: 解說溝通本 創業成功記 產品單 入會申請單
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FB社團 提供 ~ 如何用 "文案"蒐集名單
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網路行銷 流程 ~ (有不懂得要另約**群時間 )
1.在各個論壇、FB社團、FB塗鴉牆、微信、廣告，貼上準備好的文案(文案在社團檔案區)，並且留下報名表供人報名(Google表單)
2.表單問題請詢問對方居住點，若在台北或是台中附近，可直接邀約公司的opp，並且請知道團隊支援的上線協助close。
3.行事曆到官網查詢 請在表單上填上近期opp時間，方便邀約。
4.名單報名後，請用簡訊或是電話提醒對方opp時間與地點(opp前一天提醒、當天再做確認為佳)。
5.不方面前往台北、台中聽OPP的夥伴，則由幾位講師來教大家如何辦線上OPP…
聽完線上opp的夥伴，再由邀請人各自邀請至RC或Skype做溝通!
6.傳遞公司及團隊核心價值，核心:全球分紅門檻極低(業績只要5萬/月，還不會算的夥伴請盡快弄懂).
團隊核心:有別於傳統傳銷經營，不只找原故，團隊多了網路行銷資源，能夠協助夥伴網路陌生開發。
邀約小技巧(高調法)~
先有好的行銷文案 收集名單 - 有人留下名單後 – 電去問(新人最好是用SKYPE或LINE
打字溝通為宜 也不要打字太快 應等他回答. 才不會落入”講太多”的陷阱)
<你確認要參加嗎?> - 當對方回覆NO時. 可能會問說那是不是傳銷..等的問題. 不要正面回答 攖再強調說(你文案重點或主題)”你是因為2000元小資創業才報名的對嗎?
如果你不確定 我就把名額先讓給別人 下次還有我再通知你.
/ 當對方回覆YES時: 那要請你先匯款給我 我再幫你報名 你需要發發票嗎?
- 我們也有免費的課程說明會(指的是公司的創業簡報說明會) 可先來參加. 我名字叫*** 電話是09**-****** 你要週三或週五晚上你方便呢? 我和你約6:40PM在復興北路1號(不要說樓層喔) 你到了再打個電話給我好嗎?
PS. Q如果是外縣市 ~ A:可告知他哪一天會有線上說明會 )
Q對方說我只有週四方便 ~ A:了解 我5分鐘後回覆你 我要安排一下
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親愛的夥伴~ 經營事業的過程中 你累了嗎?
累就對了. 因為舒服是留給死人的~
苦 才是人生! 累 才有成果! 變 才是命運! 做 才有前途!
只要公司還在 我們就ㄧ定要堅持下去! ㄧ起向前邁進喔!!
~ 自我激勵 大作戰 ~
這是多麼美好的一天 充滿著愛 熱情 效益 感恩 POWER...
(請點入此照片 觀看熱身動作)
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